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山东临沂led灯饰市场:2020很残酷,2021路在何方?


行业里有一句话:国内照明灯饰市场看山东,山东市场看临沂。作为全国最大的灯具交易市场风向标,临沂表示:过去的2020很残酷,2021年还不知路在何方?

从相关部门了解到,2020年临沂照明灯饰实现总交易额达96亿元,2020年临沂灯具城商户营收的整体情况同比2019年是出现下滑的态势,整体下滑有40%以上,也有业绩保持平稳及上升的商户。从临沂灯具城商户经营状况2月、3月和4月份来看,是非常不理想。2月29日临沂灯具城正式复工,商户的复工也是慢慢达到现如今的100%复工状态。新冠疫情的冲击让临沂灯具城的所有商户都受到不同程度的影响,其中大牌商户有其强大的品牌流通渠道作支撑,影响会有但要小,主要影响的是零售渠道方面的减少;而中型经销商的影响是比较大的。

 

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通过对几位流通量较大的经销商了解到,在销量方面,有40%以上的下滑比例,甚至大比例的业绩下滑,而且是普遍存在的现象;而对于杂牌夫妻店经销商是面临着灭顶之灾,以转让、撤离和转行的方式结束“照明之旅”生涯。在客流量方面,整体1-3月份是处于断崖式的下滑,平均客流量在5-6批/日,同比2019年减少60%以上的客流量,主要是品牌的线下订货会和部分消费者的购买模式发生了变化,这对于灯饰照明类经销商是致命的打击,所以在客户和消费者的引流方面大部分的经销商都想法设法的解决这一难点。4月份开始,整体情况有所好转,但是在疫情和行业快速洗牌的双影响之下,还有存在致命的客流量问题。由于临沂灯具城市场的特殊性,大部分的商铺属于个人物业,所以在整体运营上优惠政策、租赁扶持等方面是没有实际的扶持。

 

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华强临沂灯具城总经理邢建奎

 

据华强临沂灯具城总经理邢建奎介绍:2020年对市场方来说,工作的着重点在于疫情防控和提升积极性。在疫情防控方面,坚持两手抓、两手都要硬,一手抓疫情防控,一手抓安全的两手抓共管,确保市场安全稳定和经济效益稳步提升;提升积极性方面,从复工当日的193家到后面的全部复工,虽然整体的环境不比往年,但是对商户的赋能工作从未停止,市场全面配合并依然积极与中国照明电器协会的对接和评审工作,坚定落实“中国灯饰城”落户临沂,让临沂灯具城的全体商户切身感受临沂灯具城的营商环境并提升商户的积极性,在行业口碑和影响力上做大量工作,让经营商户感受到市场的有作为。

 

2020年的新冠疫情,对临沂灯具城和商户来讲,是一次前所未有的机会和挑战。传统的销售模式和经营品类对于经销商需要极大的运营能力才能良好的渡过困难时期,与此同时,趋势类品牌和操作模式是对经销商的一次革命,包括时下流行的“直播带货”模式“无主灯”概念品类的流行,是一次新鲜事物和专业性学习,有接受能力和学习能力的经销商,相信一定是一次“弯道超车”的绝佳机会。作为市场方,临沂灯具城在市委市政府“一品一城”的利好政策下,依然是坚定不移的会做好服务工作,在营商环境和市场环境上做一些利于商户、利于品牌的辅助工作和赋能工作。

 

商户动态

撤店转行 新店开张亦是常态


据不完全统计,2020年临沂灯具城整体有25家左右“转战”仓库运营有13家左右撤离或者转行的方式结束照明生涯;而空铺率从2019年的0%上升到2020年12月份的5%,在商铺的租金价值上也不同程度的下滑。其中,亦是有比较出色的品牌及个人,有9家扩张门店面积,有6家新店开张,如临沂世林照明增加2000平方米的展示,来展示世林照明、木林森照明、容象和阳光地带品牌产品;如临沂拉飞灯饰在12月底扩张1200平方米的中高端灯饰展厅,并增加新中式、现代、轻奢等品类。

 

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经销商动态

批发商经营成本下降,零售商经营成本上涨

 

同时,2020年新冠疫情给行业经销商带来重磅一击,多少都是受到不同程度的影响,但是后疫情时代的灯饰照明批发商、零售商和工程商都以各种方式和策略来应对疫情带来的多方不适。

 

◎照明灯饰批发商方面:

 

1.在整体经营成本上,同比2019年有所下降,下降比例有10%以上,主要体现在房租、人工数量、产品成本和运营管理成本等多个方面,2020年临沂灯具城的整体房租下降25%,单体商铺均价从以前的8万元/年下降到今年的6万元/年在产品成本上灯饰照明批发商今年主要考虑高性价比的产品,整体的运营成本是有所减少。

 

受疫情的影响对于灯饰照明批发商是痛苦的,但是部分批发商会积极的采取相应的应急措施,与品牌厂家配合开展上下游联动活动,前往古镇直接做线上直播互动订货、配合厂家做产品讲解和各种促销活动方案的制定;其中澳克士照明山东运营中心联合厂家在山东临沂开展线下订货会,最后考虑到科学防疫的安全性,取消会议环节直接到店内进行选款下单。

 

2.在销量上,同比2019年有近40%的减少,流通量大的在120万左右/月,流通量小的在40万左右/月,整体是在下滑。二、三和四季度整体是有上升,但是相比去年同期是呈现下滑的态势。当然也有增长幅度较大的品牌,顾家照明从2019年11月1正式进入山东市场以来,2019年12月1日有28家专卖店的落成,包括3、4月份专卖店的启动,所以能超额完成一季度的既定目标,二、三和四季度呈现猛增式发展,2020年已经超额完成全省80多个专卖店和专卖区的整体布局,是2020年家居品牌在山东的一匹“黑马”。在一方面来自于顾家照明强大的品牌影响力,另一方面来自于顾家照明山东分公司强大的客户基础和优质的客户质量。

 

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灯饰照明零售商方面

 

1.在整体经营成本上,同比2019年是有所增加的,在房租、人工、产品定位和运营管理一致的情况下,需要增加引流成本、推广成本,因为受疫情的影响,进店率越来越低,所以对于灯饰照明零售商来讲相比一季度要高得多。

 

2.从客流量来讲,2020年的客流量同比2019年明显大幅度减少,平均客流量在5-6批/日,所以在引流方面今年零售商们需要多渠道、多途径的做推广和线上引流工作。

 

3.在营销上来讲,零售商们更多的是主动出击做一些前置性的服务工作,如临沂天马灯饰参与的临沂市各大建材品牌组建的整装联盟,亮美嘉灯饰采取线上家装、软装类的直播分享,鑫丰达灯饰的抖音直播引流工作,都起到一定的辅助作用,对灯饰照明消费的引导起到一定的作用。

 

4.在销量上,临沂灯具城零售商同比2019年有大幅度的下滑,疫情带来的客观问题一定是普遍存在,加之一些小区推广、上门服务等一系列的工作难以开展等因素,导致临沂灯饰照明零售商的整体销售是非常的不理想。

 

2020年临沂灯饰照明经销商们没有非常理想的业绩,大家正面临着前所未有的“天灾”挑战,但“人祸”却是可以避免,所以迎接挑战是临沂乃至全国灯饰照明经销商面临的现状,更是对企业内功修炼的检验,加之市场竞争的白热化,优胜劣汰、适者生存,是市场铁定的不二规律,所以再次提醒灯饰照明经销商要有接受新技术、新事物的认知,面对疫情,思考未来,立即行动才是最好的消解危机和逆势发展之道。

 

 

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